نظریه نمایندگی

برای افزایش فروش، پاداش را به مبلغ قرارداد متصل کرده‌ایم. فروش بالا می‌رود، اما قراردادهای نامتناسب و اختلاف با مشتری نیز بیشتر می‌شود. نظریه نمایندگی کمک می‌کند درباره رابطه هدف، اطلاعات، اختیار و مشوق‌ها دقیق‌تر سؤال کنیم. نظریه نمایندگی چیست؟ تعریف: نظریه نمایندگی، رابطه‌ای را بررسی می‌کند که در آن یک طرف، انجام کاری را به طرف دیگر واگذار می‌کند…