مذاکره حقوق

بیشتر ما پیش از مذاکره، عددی را که می‌خواهیم تمرین می‌کنیم. راجر فیشر و ویلیام یوری پیشنهاد دیگری دارند: اول بدانید اگر به توافق نرسیدید، دقیقاً چه خواهید کرد. اسمش را گذاشتند BATNA؛ بهترین گزینه جایگزین توافق.

«حقوقم کم است یا نه؟» پرسشی است که تقریباً همه، دست‌کم سالی یک بار، از خودشان می‌پرسند. اما پاسخش را از کجا می‌گیریم؟ از همکار بغلی، از آگهی‌ها، از گروه‌های تلگرامی یا از گزارش‌های حقوق؟ منبع پاسخ، خودش نیمی از پاسخ است.