در مذاکره حقوق، قدرت شما بیش از آنکه به استدلال‌هایتان بسته باشد، به گزینه‌ای بسته است که اگر مذاکره به نتیجه نرسید در دست دارید. راجر فیشر و ویلیام یوری در کتاب «رسیدن به آری» (۱۹۸۱) نامش را BATNA گذاشتند: بهترین گزینه جایگزین برای توافقی که درباره‌اش مذاکره می‌کنید. این گزینه می‌تواند پیشنهاد کاری دیگر باشد، کار پروژه‌ای، یا حتی ماندن در همین شغل با برنامه‌ای روشن برای شش ماه بعد.
کارت‌ها چهار گام ساختنش را نشان می‌دهند. یک هشدار: گزینه جایگزین ساختگی یا تهدید توخالی، اعتماد را زودتر از حقوق از بین می‌برد.
گفت‌وگو
شما در سازمان‌تان با این موضوع چه تجربه‌ای داشته‌اید؟
یادداشت‌های دیگر یادگیری کوتاه
همه
پیش‌خوردکارت‌های یک‌دقیقه‌ایپیش‌خورد به‌جای بازخورد: دو پیشنهاد برای فردا، نه نقد دیروزبازخورد درباره گذشته است و گذشته را نمی‌شود عوض کرد؛ برای همین بیشتر جلسه‌های بازخورد به دفاع می‌گذرند. مارشال گلداسمیت تمرینی ساده…ارزشیابی شغلتفاوت دو مفهومارزشیابی شغل و ارزیابی عملکرد: صندلی را می‌سنجید یا آدم را؟در بسیاری از سازمان‌ها «ارزشیابی» و «ارزیابی» به‌جای هم گفته می‌شوند و نتیجه‌اش جمله‌هایی است مثل «امسال ارزشیابی‌اش خوب بود، گروهش را…بازبینی اهدافچالش هفت‌روزهچالش هفت‌روزه نیمه سال: بازبینی اهداف ۱۴۰۵ پیش از زمستانشش ماه از ۱۴۰۵ گذشته است. اهدافی که فروردین نوشتید، حالا یا جلوتر از برنامه‌اند، یا عقب، یا دیگر اصلاً مهم نیستند.…
نخستین دیدگاه را شما بنویسید