مذاکره حقوقکارت‌های یک‌دقیقه‌ایبتنا پیش از مذاکره حقوق: قدرت شما بیرون از اتاق استبیشتر ما پیش از مذاکره، عددی را که می‌خواهیم تمرین می‌کنیم. راجر فیشر و ویلیام یوری پیشنهاد دیگری دارند: اول بدانید اگر به توافق نرسیدید، دقیقاً چه خواهید کرد. اسمش را گذاشتند BATNA؛ بهترین گزینه جایگزین توافق.تکنیک رویداد حساسکارت‌های یک‌دقیقه‌ایتکنیک رویداد حساس: شرح شغل را از دل لحظه‌های واقعی بیرون بکشیداز مدیری بپرسید «کارشناس فروش خوب چه ویژگی‌ای دارد؟» فهرستی از صفت می‌شنوید: پیگیر، خوش‌برخورد، متعهد. بپرسید «آخرین باری که کسی فروشی…